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戴尔产品直销渠道将进军五星电器

来源: 择爱本 2008-04-01 作者:赵阳

  近日有媒体报道,戴尔公司将于五星电器签订合作协议,从而实现戴尔产品在五星电器的直接销售,而五星电器也将成为戴尔销售转型战略的重要一环。

  五星电器成立于1998年12月18日,是世界最大家电零售企业、世界500强企业,百思买旗下的全球连锁企业之一。前五星电器已经先后与很多一线电脑品牌实现了战略合作。2007年五星的电脑总销售额较2006年增长近300%,这也是五星加快与一线电脑品牌战略合作的原因。

  戴尔自去年5月打破一直秉承的的直销模式后,一直在与各大零售商签署合作协议,拓展电脑产品的终端销售渠道。与戴尔传统的分销渠道相比,同卖场合作的运作模式更加简单,或者说更加直接,减少了众多中间环节,并且卖场有着并不弱于传统分销的渗透能力。

  而直到目前,戴尔在中国除了网络和电话直销外,只有国美电器可以买到现货的戴尔家用电脑,戴尔自营的体验中心及50家网上销售推广商服务供应商处均只能体验产品,如果打算购买,也只能通过戴尔的电话或网上直销方式。而现在增加了五星电器这个新的渠道,相信戴尔也会在市场上占据一个有利地位。


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